Waar 5-sterren hotels in de markt vrijwillig een ster inleveren om dat ze anders uit de gratie zijn, ontstaat ook in de evenementenmarkt een trend naar hoge kwaliteit voor minder geld. Klanten hebben lagere budgetten en zijn kritischer op inhoud en resultaat. “Moesten evenementen vorig jaar nog leuk en luxueus zijn, nu is er vooral behoefte aan effectiviteit en kwaliteit”, aldus directeur Rein Korthals Altes van aRTi Producties.
Bezuiniging hakt er in
“De bezuinigingsronde waar we mee te kampen hebben hakt er flink in bij de branche maar brengt ook positieve ontwikkelingen met zich me”, zo vertelt Korthals Altes. “Er ontstond een evenementenmoeheid in de markt. Dus een stapje terug was misschien ook wel nodig. Bovendien wordt er nu scherper gekeken naar de baten. Alles draait nu om het effect en het resultaat, er wordt meer gestuurd op ROI. Je moet je meer dan voorheen afvragen: ‘heb ik dit echt nodig om het gewenste effect te bereiken?’Ook opdrachtgevers die wel voldoende budget hebben beperken zich tot wat puur noodzakelijk is om het gewenste resultaat te behalen, het mag allemaal niet te poenerig zijn”.
Vreemde sprongen
Er worden vreemde sprongen gemaakt om een klant binnen te halen. Zo wordt er veel gestunt met prijzen. Wat uiteindelijk telt is toch vaak de klik en een aansprekend concept. Volgens Korthals Altes is een goede pitch dé gouden regel voor succes. “Je moet de opdrachtgever overtuigen dat ze jou nodig hebben om die creatieve vertaalslag te maken en een langdurige indruk achter te laten bij de doelgroep.“Eventmarketing is, mits goed ingezet, een heel duurzaam middel in de marketingmix”.
Op 8 september is Rein Korthals Altes de docent “Pitchen” tijdens de training Eventmanagement - Advanced. Wilt u ook het pitch-proces optimaliseren, alles weten over effectmeting of uw effectief leiderschap verbeteren? Meld u aan voor Eventmanagement Advanced of Basic, er zijn nog enkele plaatsen vrij, zie voor meer informatie www.masterineventmanagement.nl
