Per weekend werden circa 700 klanten ontvangen bij een dealerbedrijf van Scania waar de Mobile Experience van Finley was opgebouwd. Deze mobiele tent, opgebouwd vanuit een trailer, werd voorzien van een inrichting die aansloot bij de communicatie-uitingen van de nieuwe R-serie; de kleuren zwart en goud overheersten dan ook in en rondom de tent, schetst De Vries + Partners terug.
De werkplaats was na een kleine metamorfose de plaats waar drie gloednieuwe R-series stonden opgesteld en klanten uitgebreid het nieuwe model met hun accountmanager konden bekijken. 'Deze exclusieve preview, met veel aandacht voor de premium uitstraling van de R-serie, maar vooral focus op een persoonlijk klantencontact werd dan ook als zeer succesvol ervaren door zowel de klanten als Scania zelf.'
Investeren in contacten
Met een gemiddelde verblijfsduur van de gasten van twee uur was er ruim voldoende tijd om onder het genot van lekkere hapjes en drankjes de relatie te verdiepen en een positieve stimulans aan de verkopen te leveren. “Met name in deze tijd is het van het grootste belang tijd te investeren in contacten met je klanten en een belangrijk nieuw model zoals de R-serie op passende wijze te introduceren. Gedurende de twee weekenden in België en Nederland zijn we hierin goed geslaagd en kijken we terug op zeer succesvolle dagen!”, aldus Scania.
